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Prefácio
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Introdução
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I PARTE
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RETÓRICA: DISCURSO OU DIÁLOGO?
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1. O despertar da oratória
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2. A técnica retórica de Aristóteles
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2.1. Os meios de persuasão
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2.2. As premissas de cada tipo de oratória
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2.2.1. Na oratória deliberativa
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2.2.2. Na oratória forense
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2.2.3. Na oratória de exibição
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2.3. Premissas comuns aos três tipos de oratória
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2.3.1. Indução e dedução
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2.3.2. Persuasão pelo carácter
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2.3.3. As paixões do auditório
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2.3.4. O discurso: estilo e ordem
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3. A retórica clássica: retórica das figuras
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II PARTE
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A NOVA RETÓRICA
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1. Crítica do racionalismo clássico
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2. Por uma lógica do preferível: demonstração versus ar gumentação
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3. A adesão como critério da comunicação persuasiva
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3.1. O duplo efeito da adesão
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3.2. Persuasão e convencimento: do auditório particular ao auditório universal
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4. Estratégias de persuasão e técnicas argumentativas
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4.1. A escolha das premissas
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4.2. As figuras de retórica na criação do efeito de presença
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4.3. Técnicas e estruturas argumentativas
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5. Amplitude da argumentação e força dos argumentos
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6. A ordem dos argumentos no discurso
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III PARTE
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RETÓRICA, PERSUASÃO E HIPNOSE
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1. Os usos da retórica
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1.1. A revalorização da subjectividade
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1.2. Liberdade ou manipulação?
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2. Da persuasão retórica à persuasão hipnótica
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2.1. A emoção na retórica
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2.2. Persuasão e retórica
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2.3. Critérios, tipologias e mecanismos da persuasão
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2.4. O modelo hipnótico da persuasão
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Conclusão
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201
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Bibliografia
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209
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